阳光照明成立于1975年，已届“不惑之年”，经历了从上虞灯泡厂到“全国最大的节能灯生产出口基地”到2016年LED照明产品占比达83.6%的过程，其产品转型一直在随消费需求与产业升级趋势改变。
当前的行业竞争已不仅是产品为王，而是产品、品牌、渠道三位一体。回看阳光照明四十多年来的发展，近年来行业地位的提高恰印证这三方面布局的重要性。相比于成立于1958年的“前辈”佛山照明，阳光照明2000年时的营收和净利润仅为佛山照明的一半，但是2016年阳光照明的营业收入已经高出佛山照明十亿有余，对比两家企业在产品、品牌与渠道三方面的定位，可以发现阳光照明后来居上的原因。
整体看来阳光照明的业绩基本呈现稳步上升态势，仅在2002、2009年营业收入有过下降，但2009年是其业绩的转折点，自这一年开始，阳光照明的净利润增长率反超营收增长率，仅在受到欧债危机影响的2012与2013年低于营收增长率。发生这一变化的原因，主要在于其产品转型及品牌与渠道建设。
产品转型
从灯泡到节能灯到LED照明产品，阳光照明的产品转型是基于对行业趋势的判断。目前已经有浙江、福建、江西、安徽四大生产基地，其每一个生产基地的产品与对接市场布局不一，2009年时，三个产能基地布局已经显露出其对OEM与自主品牌市场不同的产品定位。
2009年阳光照明的产品以节能灯为主，且LED照明产品已经开始生产。
2011年阳光照明曾经以非公开发行股票的方式募集资金，其中4.2亿元用于扩产LED照明产品，这一布局使其在2012年实现了3.5亿LED照明产品的收入，2014年其LED照明产品销售额占比超过50%，完成产品转型。
虽然LED照明产品的布局是阳光照明保持龙头地位的原因，但其增长速度加快关键在于品牌与渠道建设，从表中可以看出LED照明产品主要针对南北美洲市场，全系列节能灯等面向中国、亚洲及欧洲市场，仅有鹰潭基地的节能灯面向OEM客户。以自主品牌市场为主，将中高端产品投向自主品牌市场。厚积薄发，为其在这一轮产品升级过程中占据国际优势市场份额奠定了基础。
品牌与渠道建设
品牌与渠道，对于阳光照明而言密不可分，因为其最初作为生产出口基地时是以OEM业务为主，并不存在“品牌”概念。2007年开始正式提出摆脱代工为主的经营模式，向代工和自主市场并重的经营模式转变，更多开始追求“品牌溢价”，这也是净利润与营收增速在2009年发生逆转的重要原因。
从OEM向自主品牌经营转变，最重要的在于搭建自己的销售体系，而不再是供应国外品牌。从2007年开始，阳光照明首先从越南、印度这样的亚洲发展中国家入手，以地理区位临近的优势，节省成本搭建自有品牌销售网络，并在印度与经销商合作建厂。印度的生产基地于2008年投入生产，并于2009年实现了本地销售，这一方面可以利用当地廉价的生产资源，另一方面可以节省销售费用和关税，提高利润率。
相比于越南、印度这样的发展中国家，欧美始终是阳光照明最重要的国外市场，2008年阳光照明开始在欧洲和美国创建销售公司，2009年其自有品牌进入了欧洲主流市场并在美国开始运作，2013年又得到了美国核心城市的光源项目，销售收入达到5000万元。阳光照明以自主品牌在欧美市场初步站稳脚跟。
国联证券2015年有关照明行业的研报中曾透露过这样的数据“以欧洲市场为例，如以其终端销售的价格为依据计算毛利，则是中国内销市场厂家毛利的5倍。”五倍的毛利差距本应使企业趋之若鹜，但是限于渠道和品牌的影响力有限，多数国内企业也没有升级产品的积极性，而是更多维持在中低端灯具出口，并将新兴国家作为主要市场。
如今，阳光照明已经在比利时、德国、美国、法国、澳大利亚、香港等地成立了境外子公司，以自主品牌切入当地市场，获取更多毛利，促成了其净利润相对于营收的增长优势。
观察阳光照明各地区销售收入占比可以发现，欧美市场原本即在海外市场中占据优势，但是近几年其增长速度加快，总体占到60%左右。
当前，国际传统照明巨头铁三角——飞利浦、欧司朗、GE先后剥离、分拆照明业务，给予中国照明企业更多参与国际竞争的机会。相比于世界市场，中国在LED照明行业中扮演的产品供应国角色更重，得国际中高端市场者得天下。
相比于国际市场，国内市场阳光照明没有忽视，虽然2000年才开始关注国内市场，但是2009年的经销商门店数已经超过3000家，就全国县市数量而言，如今已经饱和，2014年开拓天猫、京东等线上市场，线上线下融合是国内市场的大趋势，阳光照明没有掉队。
2015年阳光照明的业绩超过了雷士照明，在国内照明上市企业中居于第二位。熙熙攘攘，皆为利来，随着国际中高端市场的拓展，高毛利会带来更快的发展速度，进一步造就优势。
近两年的年报中阳光照明开始在生产自动化方面进行投入，并成立子公司独立运作各区域业务，一系列动作辅之以海外品牌与渠道布局，将有望带来新的业绩增长。
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